הקורס מיועד לחברות המעוניינות בהדרכה לקבוצת מנהלים בחברה (לא מיועד ללקוחות פרטיים).
הלחץ המתמיד להשיג יעדים ותוצאות ולהתחרות מחייב את מנהל המכירות לעבודה מקצועית תוך גילוי יכולות מיומנויות בנושאי ניהול והנעת צוות עובדים ומנהיגות וידע בהתמודדות עם אתגרים ותחרות בשוק הרלוונטי להשגת יעדיו. מטרת קורס זה הינה לימוד והקניית ידע בנושאי הנעת צוות מכירה להצלחה ותרגול מיומנויות בנושאים אלה.
מקום הלימודים
הקורסים מתקיימים בארגונים בכל רחבי הארץ. מועדים וזמנים יתואמו עם הארגון/חברה.
מתכונת הקורס
הקורס הוא יישומי. המשתתפים ייקחו בו חלק פעיל תוך עבודה בצוותים, פתרון אירועים ותרגול הנלמד באמצעות סימולציות של מצבי אמת בניהול הצוות שלהם.קהל היעד
קבוצות מנהלים בארגונים בדרגים שונים: מנהלי מכירות, מנהלי צוותים, מנהלי חנויות, אחמ"שים, עתודה ניהולית.
נושאי הלימוד
- מיומנויות בניהול צוות מכירה
- הנעת עובדים (מוטיבציה)
- תקשורת בין אשית בניהול צוות ויחסי צוות
- הדרכה וחניכת עובדים במכירה
- ניהול שיחת משוב והערכה עם עובדים
- כיצד להוביל צוות למכירה וגיבוש צוות
- הצבת יעדים, מדידה ותגמול
- מיומנויות מכירה
- תכנון עבודה וניהול זמן
הערה: קיים שוני בחברות שונות בעבודת מנהל המכירות, הנושאים בהם הוא מטפל, גודל הצוות שלו וכד'. לכן הקורסים ייבנו לפי צרכי הארגון ובהתאם לנדרש ייבוצעו שנויים בנושאי הלימוד
