קורס ממוקד זה יחשוף אתכם לכלים המתקדמים ביותר בעולם המכירותי. הקורס מביא את השטח לכיתה ומציע לכם הזדמנות נדירה לשפר את כישורי המכירות שלכם באופן משמעותי. במהלך הקורס תלמדו כיצד לפתח אסטרטגיות מכירה מותאמות אישית ללקוחות שונים, תוך שילוב בין תיאוריה לפרקטיקה, כך שתצליחו ליישם את הכלים הללו באופן מיידי.
הקורס כולל תרגולים מעשיים אשר ישכללו הטכניקות הנלמדות, כשבנוסף תלמדו כיצד לנסח הצעות מכר שיווקיות בדיגיטל, להקים קמפיינים ודפי נחיתה מכווני מכירות, באמצעות כלי בינה מלאכותית, דבר אשר יסייע לכם בשיפור תוצאות המכירה. כמו כן, כולל הקורס הדרכה שתסייע לכם לזהות את נקודות החוזק והחולשה שלכם ועל ידי כך לשפר את ביצועיכם.
מקום הלימודים
תל אביב.
מתכונת הקורס
32 שעות לימוד, 8 מפגשים.
קהל היעד
הקורס מיועד הן לאנשים חדשים בתחום המכירות אשר רוצים להתמקצע בו והן לאנשי מכירות, עצמאיים וכל למי שכבר יש לו ניסיון ורוצה לשפר את כישוריו ולהתעדכן בשיטות מכירה חדשות.
הסמכה
תעודה מטעם המכללה העסקית ולשכת המסחר ת"א והמרכז.
נושאי הלימוד
- מקבלי החלטות בתהליך המכירה
- טונציה, מימיקה ושפת גוף במו״מ בתהליך המכירה
- סגנון המכירה שלכם ושל אחרים וטקטיקות מכירה מתקדמות
- תישאול מתקדם המשפיע על המו״מ
- שימוש בדימיון מודרך (נרטיב) בשכנוע הלקוח
- הכרות עם כול סוגי ההתנגדויות והטיפול בהם
- Upsale
– טכניקות להגדלת המכירה והרווחיות
- מודיעין עסקי תחרותי - כיצד ללמוד על המתחרים
- ניסוח הצעות מכר שיווקיות בדיגיטל, קמפיינים ודפי נחיתה מכווני מכירה תוך שימוש בכליAI