בעולם הבנייה קיימים אינסוף נושאים ונותנים, החל מהמשא ומתן הפנימי בתוך הארגון וכלה במשא ומתן החיצוני עם לקוחות, קבלני משנה, מפקחים, רשויות, ספקים ועוד. על מנת להגיע לתוצאות מיטביות חייבים בעלי התפקידים להיות מיומנים במשא ומתן ולהתנהל בצורה אופטימאלית, תוך הפגנת גמישות לתנאים המשתנים.
קורס זה יעניק לכם כלים מקצועיים לחיזוק היכולת להניע לפעולה כל גורם, על מנת שתוכלו לשפר את תוצאות המשא ומתן, תוך שילוב ידע מעולמות הפסיכולוגיה, התקשורת וקבלת ההחלטות.
מקום הלימודים
ראש העין
.
מתכונת הקורס
ארבעה מפגשים.
קהל יעד
הקורס מיועד למנהלי פרויקטים בכירים בחברות יזמיות, בחברות ניהול ופיקוח ובביצוע, מנהלי אזור, מנהלי אגפים, מנהלים בכירים במשרות מטה, סמנכ"לים ומנכ"לים של חברות קבלניות, חברות ניהול ופיקוח, משרדי אדריכלים ומשרדי תכנון.
תנאי קבלה
חמש שנות ניסיון בתפקיד ניהולי בענף הבנייה ותואר אקדמי
.
הסמכה
תעודה מטעם המכללה.
נושאי הלימוד
- משא ומתן כניהול פרויקט
- עקרונות משא ומתן מרובה שחקנים
- האבחנה בין עמדה לאינטרס
- הגורם האנושי במשא ומתן
- כפתורי הפעלה רגשיים
- כוח, כוחניות ותרבות המשא ומתן הישראלית
- משא ומתן מהיר ודינאמי
- משא ומתן שאינו פנים מול פנים
- אסטרטגיות מובילות במשא ומתן עסקי
- טכניקות הכלה ותרגול התמודדות מול נושא ונותן קשה
- הטיות פסיכולוגיות וטכניקות שכנוע מתקדמות במשא ומתן
- עקרונות ליישום אסטרטגיה מיקוחית: כיצד ניתן להתמקח בצורה חכמה