אם הצגת מוצר מצוין לתועלתו של הלקוח אבל הוא רק בוהה באוויר במקום לבצע רכישה, מדובר בבעיה לא פשוטה המחייבת פתרון ושינוי מיידי. הגורם הראשי לכך במקרבית המקרים הוא חוסר מיומנות במכירה; זהו ההבדל בין הסכמה לדחייה. הצגת כל נושא – הצעה, רעיון או מוצר דורשת מיומנות מקצועית, שבמרכזה טכניקות וכלים יעילים להצגה נכונה והשפעה על הלקוח. אומנות המכירה עשוייה להיות הכלי המרכזי ביותר הנדרש עבורך. קורס זה מקנה מיומנות זו, בין היתר באמצעות כלים מתחום האימון האישי, במסגרתו מתקיימות סימולציות בטלוויזיה במעגל סגור, המאפשרות בקרה עצמית בליווי משוב מהמרצה ויתר המשתתפים, אשר יקדמו את מיומנות ההשפעה והשכנוע.
 
מקום הלימודים
ראשון לציון
 
מתכונת הקורס
4 מפגשים בימי ראשון בשעות 17:00-20:00
 
מחיר
560 ש"ח

קהל היעד
אנשי מכירות ושיווק, בעלי עסקים ויזמים
 
נושאי הלימוד
- שיווק - גיבוש קונספט עסקי, מיפוי קהלי יעד
- מודל ה-SWOT
- ניתוח שוק, תחרות, סביבה, פנימי
- פרסום ויחסי ציבור - אפיקי פעולה לעסק הקטן
- מוצרי עוגן, בידול פרסומי, תקצוב פרסום
- אסטרטגיית המסר כולל ניתוח מודעות ופרסומים
- יצירת יתרון יחסי במדיה הכתובה
- מיומנויות מכירה
- התהליכים הפועלים במכירה
- אמצעים פסיכולוגיים המשפיעים על הקונה
- טכניקות וכלים לטיפול בהתנגדויות
- איתור צרכים בשיחה אישית
- טכניקות לסגירת עסקה
- שפת הגוף – כיצד משדרים תדמית מקצועית ועסקית
- טלמרקטינג – תיאום פגישה ומכירת מוצר באמצעות הטלפון